9月9日 ，上海
，当红星美凯龙新一届平均年龄仅40余岁的经营团队集体亮相时，会场弥漫的是一种不同于传统家居行业的年轻朝气与锐意。

在这场名为“启新·99共潮生 ”的战略合作伙伴大会上 ，红星美凯龙家居集团董事长李玉鹏发布了关乎企业未来航向的“新五年业务发展战略”
，其中可以捕捉到几个关键动向：美凯龙不仅明确了“聚焦家居主赛道
”的定位，更显示出加速拥抱年轻消费者 、推进数字化转型
、拓宽业务边界的决心
。

这一切变革 ，都建立在美凯龙对其核心渠道价值与平台使命的清醒认知之上。

不变的基石：为何依然是“家居”？

当家居行业集体陷入“转型焦虑 ”，纷纷探索资源整合、跨界经营以求新出路时
，红星美凯龙却释放出一个截然不同的信号 。李玉鹏首次阐释“新五年业务发展战略
”时，开宗明义地指出：“坚守家居主赛道”是未来一切战略布局的基石
。

其“不变 ”的底气 ，来源于一份厚重的“家底
”。 历经三十余年深耕
，红星美凯龙已构建起中国最大 、最深的家居零售网络——覆盖全国189个城市，坐拥76家自营商场、235家委管商场 ，总计369家家居建材店/产业街
，经营总面积高达1936万平方米 。这份实体网络的规模与深度，是其无法被轻易复制的核心资产与最宽的“护城河”
。在未来五年的规划中 ，公司明确要求家居核心品类经营面积占比不低于70%
，这不仅是对主业的承诺，更是对自身核心优势的极致聚焦。

“坚守家居主赛道 ”的背后 ，是美凯龙对行业本质的深刻洞察 。当前
，家居行业正从粗放式的规模扩张转向精细化的质量效益竞争，渠道价值迎来重构
。红星美凯龙敏锐地意识到 ，其最大的价值并非仅仅是销售商品的场地，而是作为赋能品牌
、服务消费者的核心平台枢纽。

“真心服务好行业伙伴和消费者
”——李玉鹏这句话
，道出了红星美凯龙立身之本 。对合作伙伴，美凯龙早已完成从场地提供者转变为深度赋能者的身份蜕变
。通过数据共享、资源协同 ，与品牌共建生态。其中
，比如方太等行业合作伙伴，在红星美凯龙渠道实现稳健增长 ，高端产品套系化销售占比提升
，印证了平台对品牌增值的真实价值 。

对消费者，红星美凯龙持续优化体验 ，从早年引入品牌 、规范市场
，到如今严选品质
、打造场景化体验，始终致力于让家庭消费更可靠。即使面对Z世代新需求 ，其以“万变服务守护不变期待”的理念始终如一
。

红星美凯龙的“不变 ”
，是一种主动的战略选择。在纷繁的市场诱惑面前，拒绝战略漂移 ，将资源与创新聚焦于主航道的深化与拓宽 。这份坚守，不是停滞不前
，而是应对不确定性最稳固的压舱石
。

变的边界：全方位革新与生态跃迁

当4亿年轻人成为消费市场的中坚力量，年消费规模突破11万亿元 ，所有商业体都面临同一个命题：如何读懂并赢得新一代？此次大会现场
，红星美凯龙的答案清晰而果断——必须以一场全方位、深层次的自我革新来主动接轨。其“变
”的锋芒，首先精准地指向了用户与效率这两大核心战场 。

首先 ，是产品与场景之变
，家居卖场不再是商品的堆砌地，而是生活方式的秀场
。美凯龙规划中的二次元主题馆 、潮玩设计区
、独居青年解决方案中心、宠物友好家居体验区等创新业态 ，不再是噱头
，而是向不同圈层年轻人递出的“入伙邀请函”。同时，红星美凯龙的营销阵地从线下大幅延伸至线上 。与抖音 、小红书
、大众点评等平台的深度合作 ，旨在构建从“种草 ”到“体验”再到“消费
”的完整闭环
。目的是用年轻人的语言
，在他们熟悉的场域里，完成品牌心智的构建。

其次 ，是应对效率之变，要服务好善变、追求极致的年轻客群
，必须对商业的“内核”进行数字化重铸 。通过引入AI设计工具，美凯龙降低了专业设计的门槛 ，让个性化方案触手可及；智慧供应链系统的优化
，致力于提升物流效率，降低成本；数据分析和资信评估机制的建设 ，则让经营决策从“凭经验 ”转向“凭数据
”
，更加精准高效
。

作为一切变革的底层支撑，美凯龙通过“年轻干部成长”计划与市场化机制 ，实现新领导团队平均年龄降至40岁左右。这支更专业化 、年轻化的队伍
，本身就是目标客群的“同类人 ”，能更精准地洞察需求
、更敏捷地响应市场 ，将年轻化的基因注入企业血脉 。

与此同时
，红星美凯龙正在突破传统边界，实现生态与全球化的双重跃迁。

生态层面 ，其战略从“家居、家装 、家电
”三家一体，升级为涵盖“家居+地产+供应链”的泛家居大生态
。积极拥抱建发集团的生态资源
，红星美凯龙获得了精准的购房客户流量和待装修的“家 ”的场景入口，实现从买房、装修到家居购置的真正一站式闭环服务；全球化层面 ，借势建发集团的全球供应链网络
，红星美凯龙正在协同中国家居建材品牌抱团出海，将国内已被验证成功的商场运营模式
、品牌资源和管理体系向海外市场进行本土化输出。

红星美凯龙在“边界
”上的“变” ，其实就是通过打破产业边界
，构建了一个更具想象力的商业生态系统；一方面通过聚焦用户与效率“练内功 ”，实现运营模式的深度革新；另一方面则通过拓展生态与全球化“向外看
” ，开辟新的增长空间和价值维度 。

“不变”与“变 ”之间：在坚守中进化
，在进化中回归

正如李玉鹏所言：“消费从未疲软，只是需求在不断地进化和迭代
。” 红星美凯龙的变革 ，并非盲目追逐潮流
，而是基于对消费进化方向的精准判断。美凯龙所有的“变
”，都是为了一个“不变”的目标：离用户更近一点 ，让服务更好一点 。

这种战略思维的精妙之处在于：企业深谙"有所为有所不为"的智慧
。当家居行业陷入集体焦虑时，许多企业盲目追逐风口
，而红星美凯龙却表现出难得的战略定力。这种定力并非保守，而是建立在对自身核心能力的清醒认知之上 。

与此同时 ，红星美凯龙的创新变革都紧紧围绕着核心主业展开
。无论是拥抱年轻消费群体
，还是拓展生态边界，都不是漫无目的的多元化 ，而是基于家居主业的价值延伸。与建发集团的合作
，看似跨越产业边界，实则是对"家"的场景的深度挖掘；国际化布局也不是简单的规模扩张 ，而是商业模式的价值输出 。

正如管理学大师彼得·德鲁克所言："战略不是预测未来
，而是决定现在做什么才有未来
。"红星美凯龙的实践恰恰诠释了这一理念：在确定"为什么不变"的基础上，大胆探索"如何改变" ，从而在变革的时代中找到属于自己的发展道路。

这种"变与不变"的辩证统一
，不仅体现了企业的战略智慧，也为行业转型升级提供了重要启示：真正的创新不是推倒重来 ，而是在坚守核心价值的基础上持续进化 。