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11月18日 ，近日，元气森林召开了2025年经销商大会 ，其整体业绩实现同比26%增长 ，连续三年保持双位数增长 。
会上，谈及过去九年领悟的道理 ，元气森林创始人唐彬森用六点进行总结：第一 ，继续坚守“有爱”的好产品的六个原则；第二，继续踏踏实实把产品做好 。
第三 ，继续相信伙伴 ，元气森林是一个小公司，要把自己变小 ，要团结一批合作伙伴 ，团结一批人一起做事。
第四，继续坚定相信中国饮料市场的潜力，相信中国人能够吃得更好 、喝得更好 。
第五 ，继续保持谦卑的心态向快消品前辈学习 。
第六 ，要继续保持初心、保持谦卑心态、继续相信伙伴 、继续踏踏实实做好产品。继续坚定地相信饮料的未来，中国的未来 。
以下为唐彬森发言全文：
大家上午好 ，我先把去年做个回顾 ，刚刚也说了这一年我们还是继续保持了稳健增长，比大盘快了4倍 。这个其实也挺不容易的。今年 ，相信大家看到的元气森林产品组合更加多元 、稳健 。产品组合包含无糖产品、低糖减糖产品 ，产品结构也更有前景 。未来品牌化 、功能化 、健康化，是元气森林会一直坚守的目标和方向。
过去一年 ，元气森林的基本功越来越扎实 ，销售更加有节奏。我们跟经销商关系趋于稳定，通过这一两年的沉淀 ，合作关系开始越来越健康 ，大家也更有默契 。
过去一年，我们也慢慢摸到一些门道，我们觉得渠道要数字化 ，元气森林过去花了两年时间 ，协同供应链一起将整个系统升级，今年上线了五码合一 ，这是未来很长期的渠道战略 。希望把渠道数字化 ，货物每笔管理精细化。今年我们主动对一些产品做了优化和管理，让我们对产品储备、品牌战略更有了信心 。
这是今年的回顾 ，我们谈谈明年的规划和战略 ，明年到底有什么规划？实际没有新规划和新战略 。
来跟大家分享下我的感受，我自己创业有20年时间 ，大概第十年的时候 ，突然有个顿悟，我们做企业更多的是把别人已经证明的道理感悟明白 ，自己践行真正的相信。巴菲特说过一句话 ，一个人一辈子如果能搞明白10个道理，把这10个洞察 、10个道理 、方法论真正地践行到自己骨髓里，就会非常厉害 。
中国有句古话三十而立 ，四十不惑 。30岁的时候充满热血 ，四十不惑经历过这番折腾之后，突然想明白了一些最重要的道理 ，开始珍惜和坚守一些不变的东西 ，我认为这些就是认知的财富。如果把元气森林当成一个人来理解，当四十不惑之时 ，就需要开始有些沉淀 ，需要有一些理念，需要有一些坚守 。元气森林过去九年交的学费 ，其中的经历是最值得珍惜的东西 。
今年不想谈什么新规划 ，我想讲一讲过去9年这家公司明白的一些道理，我也希望继续坚守这些 ，把这些东西搞明白 ，践行到这家公司二十年之后再相会。
第一，继续坚守有爱的好产品的六个原则 。加一点，我们希望喝水更有意义；减一点 ，让饮料减少点负担 ，减糖，这些都是我们追求的东西；像对待家人一样精打细算 ，我们希望元气森林的产品是经得起长期陪伴用户；无限逼近手作 ，最后希望元气森林的产品颜值上也可以好看一点 。以上这些我用原则来解释一下为什么要做这些产品。
我们觉得中国饮料应该有更多功能意义，像是外星人维C水、维B水。元气森林冰茶 ，我们还在陆续升级 ，采用了-196°C液氮冷冻柠檬技术，今年又做了一次升级 ，相信明年大家喝到的冰茶会更好喝 ，柠檬味更真实 。同时，也包括好自在的工艺 、品质升级 。
第二 ，继续踏踏实实把产品做好。要对用户负责 ，不做身边人不爱喝的饮料，这个产品你自己是不是真想喝？愿不愿意给自己孩子喝，给自己父母喝？元气森林过去几年不断地沉淀核心底层能力 ，我们希望通过能力的提升 ，真正实现好产品的六个原则 。
我们内部建立了一套机制，叫陪伴测试 。上市的产品 ，同事会长期喝 ，然后给意见和反馈。在元气森林，我们有一个会议室叫作有品位 ，里面摆着所有新口味 ，内部的同事喝完把他的意见写上去 。
第三，继续相信伙伴 。相信伙伴还有一层含义 ，我们要真正把大家调动起来 ，看到大家的价值，把大家接地气的能力 、渠道能力、对网点敏感度 、市场敏感度调动起来。真正地把在座各位当成战友 、伙伴 。未来在渠道、市场上建设 ，要更多发挥好经销商客户 ，渠道的认知价值 。一个老板能够海纳百川，一个公司团结很多人背后就是一个心态，任正非说了一句话叫作当一个人觉得自己渺小就变得伟大。元气森林是一个小公司 ，我们要把自己变小 ，我们要团结一批合作伙伴，团结一批人一起做事 。
第四 ，继续坚定相信中国饮料市场的潜力 。我们要相信中国人会吃得更好、喝得更好。要相信饮料也能补充点维生素 ，饮料也能更健康，让饮料这个产业像中国的其他产业一样百花齐放赋予更多意义。我们相信中国人能够吃得更好 、喝得更好 。
第五 ，继续保持谦卑的心态向快消品前辈学习 。一个公司就像一个人一样 ，都得经历时间沉淀，我们未来还得继续向这些前辈学习 ，他们是花了四五十年 、一百年 ，他们沉淀的认知，我们要是能少花几年感悟过来就是最大的财富。希望大家互相监督 ，希望元气森林继续保持谦卑的心态 。
最后 ，我们要继续保持初心、保持谦卑心态 、继续相信伙伴 、继续踏踏实实做好产品 。继续坚定地相信饮料的未来，中国的未来。元气森林是一家全力以赴踏踏实实专注做饮料的公司 。我们每年只想一件事就是做饮料，这也是希望送给元气森林明年十周年的礼物 。
明年的市场怎么做？渠道结构在变、产品结构在变 ，同行都越来越强 ，大家也是带着这个问题开会的。我的答案是这样的，它既是坏事也是好事 ，这两年饮料行业主题就是不断地出新 ，出新的过程中对于优秀公司是个机会，让这个噪声变少 ，这是未来十年的主旋律 。正确的应对之道 ，简称为正道，未来应对这个事情只有一个策略 ，相信产品 、相信品牌 、苦练内功把效率搞上去 。大家不要瞎折腾 ，尊重尝试，坚守一些基本规律 ，同时做好减法。
去年我们定了一个年会的主题叫作二十年后再相会 ，今年还想再讲一下，一个是耐心，一个是信心 。饮料是一个慢活 ，只要慢慢地沉淀下来 ，就是一个巨大的壁垒 。在元气森林有句话：有爱的人，在有爱的组织做有爱的好产品。
我希望在未来二十年里面 ，我们继续一起见证彼此的失误 ，庆祝彼此的高光。二十年之后我们可能会成为路人，我们也有可能再相会 ，但是不管怎样 ，我希望大家永远坦诚相待，珍惜当下的每一次元气时刻 。第二个希望 ，在未来二十年里 ，我们还能够给中国人创造和传递有爱的好产品，并为此而自豪 ，不会后悔你们的选择 。最后还有个希望 ，在未来二十年里面，大家互相守护，互相监督 ，如果有一天元气森林忘了初心 ，请大家一定无情地鞭策提醒。
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